拼多多店铺运营调研反思、感悟

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所属分类:商业分析
 
一般当听到“我有个朋友,去年做拼多多赚了一百多万”或类似的言论后:
 
商家A听后的反应:当晚就入驻拼多多开始卖货;
 
商家B听后反应:询问卖什么产品,然后找个供货的厂商就入驻卖这种产品;
 
商家C听后反应:咨询卖什么产品、供货成本、盈利模式、投入资金量、以及月盈利情况,再根据拼多多的竞品数据,如价格范围、销量情况、市场热度指数等数据,最后根据自己的供应情况,判断是否入驻拼多多,如果入驻根据站内数据情况再进一步计划如何操作等等。
 
同样是做生意或创业者,付出同样的资金和精力,商家A和B的成功率可能是5%,商家C的成功率可能高达80%。透过别人口中年入百万,自己该怎样操作呢?你是属于商家C这种类型的商家吗?所谓万丈高楼平地起,对电商运营的基础有系统的认识之后,才能进一步了解复杂的运营思路及方案。
 
当我们从一个行业跨到另一个行业时,需要做足功课,用一个专业选手的心态和常识来看待机会成本。并且做出专业选手的该有的“动作”。
 
拼多多店铺运作的基础流程主要可以分为五个阶段:
拼多多店铺运营调研反思、感悟
1、分析市场数据,判断自身
目的:判断自己做拼多多有没有钱赚,如果有,利润空间范围是多少。
 
2、产品规划,内功优化
目的:优化内功是为了引流之后可以最大可能得到转化。
 
3、通过付费或活动打造爆款
思路:不管选择何种打造爆款的方式,用最小的产出做最大的回报思路要牢记在心。
 
4、爆款维护、日常运营、新品接力
目的:统计和分析数据的行为可以清晰判断自己打造爆款的关键点,用于举一反三!
 
5、维护售后,强化CRM
目的:提高老客户粘度,降低推广拉新客户的广告成本。
 
 

当对每个环节的操作流程里的细节都了解之后,细化具体执行到位,就能稳中求进,慢慢的成长为专业选手。长期利于不败之地。
 
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李, 元坝

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