生意的闭环

李, 元坝 2022年10月4日22:39:38商业分析评论128 views21251字阅读4分10秒阅读模式

生意的闭环

生意的闭环

1、钱-对应着人的相应需求,马斯洛的需求层次理论指出了人的大部分需求:

生理需求:外在的东西,对外部的依赖很大。

1、生理需求

吃、穿、住、行、性欲、呼吸、水、睡眠、排泄、食物、生理平衡、分泌-满足基本需求,维持自身生存

2、安全需求

人身安全、健康保障、财产安全、工作(事业)-保障自身安全,摆脱威胁侵袭。

心理需求:内在的东西,自己就能改变,对外部的依赖是很小的。转向内在,即是出路。

3、社交需求(归属于爱的需要)

亲情、友情、爱情、归属感-建立情感联系,归属某个群体。

4、尊重需求

自我尊重、被他人尊重、信心、成就,对他人尊重-内在价值肯定,外在成就认可。

5、自我实现

价值观、创造力、责任感、引领性、示范带头作用、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实的能力、道德-充分发挥潜力,实现自身理想。

马斯洛需求层次列出了人的需求,而对于自己,更多的是要用自己的优势去满足马斯洛提出的他人需求,所以,这里有个重要的东西,就是你的优势可以满足别人的哪一类需求。

优势,意味着你在一群人中很容易就脱颖而出,对于做该件事情你做的效率是别人一倍或若干倍以上。它对你来说,相对容易且具有特别的感觉,这种感觉从心理学的角度说就是你比别人拥有更多的心理表征,心理表征简单理解,就是你对从事做那件事情建立了更多细节关联。

优势,可以说是你擅长的,如果没有,那就培养,不断让自己熟练做某件事情。就像我现在在练习打高尔夫球一样,打高尔夫球对我来说完全就是陌生的运动,但通过练习,慢慢的我就建立了心理表征,只要拿起球杆,我其实就会有感觉。这种熟悉感其实就是,那种特别的感觉。

好的,说完了,优势,及人的需求,再来说说生意,或者大家认为的赚钱。

我这里提供一种视角让你简单的看懂生意的过程:

你要买某件东西,首先是要知道这件东西,你无法买你不知道的东西,知道,即有人宣传告诉你,是非常重要的。关知道这一环节,就形成了很多的商业。比如,以前的电视台,电视节目,电视广告;现在的微博、微信公众号、抖音、快手等等,都是让他人知道。

我要在哪里买到我知道的产品?

有人提供你才能买,以前电视台打广告时代对应的是超市、杂货铺,现在变成了淘宝、拼多多等等,随着短视频时代的到来,抖音橱窗快手商店等等也出现了,你看其实根本的东西没有变,是形式换了。

买到之后,我要怎么拿到?

要么店家送货上门,要么你去店铺取走,换成现在就是物流快递配送,也就是第三方承接了这个环节的生意。

最后一个环节就是做到。

生产是个复杂的过程。这个过程又可以拆分出很多环节,每个环节都可以单独构成一个生意的模块。就像茯茶素的生成过程。

简单整理下生意的这四个关节:知道,买到,拿到,做到,这四个环节就形成了闭环。

而对于赚钱,要做的就是在这四个环节中,找到自己占优势能做的事情。然后打通走完这四个环节,完成闭环。这样就有了基础的商业意识。如果你没有优势,就培养优势。就像我写作一样,写作对于以前的我来说不算是优势,但我可以把它慢慢打磨成我的优势。

重要的是掌握走完这个过程的能力,也就是拥有闭环的能力。

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