生意的闭环

生意的闭环

1、钱-对应着人的相应需求，马斯洛的需求层次理论指出了人的大部分需求：

生理需求：外在的东西，对外部的依赖很大。

1、生理需求

吃、穿、住、行、性欲、呼吸、水、睡眠、排泄、食物、生理平衡、分泌-满足基本需求，维持自身生存

2、安全需求

人身安全、健康保障、财产安全、工作（事业）-保障自身安全，摆脱威胁侵袭。

心理需求：内在的东西，自己就能改变，对外部的依赖是很小的。转向内在，即是出路。

3、社交需求（归属于爱的需要）

亲情、友情、爱情、归属感-建立情感联系，归属某个群体。

4、尊重需求

自我尊重、被他人尊重、信心、成就，对他人尊重-内在价值肯定，外在成就认可。

5、自我实现

价值观、创造力、责任感、引领性、示范带头作用、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实的能力、道德-充分发挥潜力，实现自身理想。

马斯洛需求层次列出了人的需求，而对于自己，更多的是要用自己的优势去满足马斯洛提出的他人需求，所以，这里有个重要的东西，就是你的优势可以满足别人的哪一类需求。

优势，意味着你在一群人中很容易就脱颖而出，对于做该件事情你做的效率是别人一倍或若干倍以上。它对你来说，相对容易且具有特别的感觉，这种感觉从心理学的角度说就是你比别人拥有更多的心理表征，心理表征简单理解，就是你对从事做那件事情建立了更多细节关联。

优势，可以说是你擅长的，如果没有，那就培养，不断让自己熟练做某件事情。就像我现在在练习打高尔夫球一样，打高尔夫球对我来说完全就是陌生的运动，但通过练习，慢慢的我就建立了心理表征，只要拿起球杆，我其实就会有感觉。这种熟悉感其实就是，那种特别的感觉。

好的，说完了，优势，及人的需求，再来说说生意，或者大家认为的赚钱。

我这里提供一种视角让你简单的看懂生意的过程：

你要买某件东西，首先是要知道这件东西，你无法买你不知道的东西，知道，即有人宣传告诉你，是非常重要的。关知道这一环节，就形成了很多的商业。比如，以前的电视台，电视节目，电视广告；现在的微博、微信公众号、抖音、快手等等，都是让他人知道。

我要在哪里买到我知道的产品？

有人提供你才能买，以前电视台打广告时代对应的是超市、杂货铺，现在变成了淘宝、拼多多等等，随着短视频时代的到来，抖音橱窗快手商店等等也出现了，你看其实根本的东西没有变，是形式换了。

买到之后，我要怎么拿到？

要么店家送货上门，要么你去店铺取走，换成现在就是物流快递配送，也就是第三方承接了这个环节的生意。

最后一个环节就是做到。

生产是个复杂的过程。这个过程又可以拆分出很多环节，每个环节都可以单独构成一个生意的模块。就像茯茶素的生成过程。

简单整理下生意的这四个关节：知道，买到，拿到，做到，这四个环节就形成了闭环。

而对于赚钱，要做的就是在这四个环节中，找到自己占优势能做的事情。然后打通走完这四个环节，完成闭环。这样就有了基础的商业意识。如果你没有优势，就培养优势。就像我写作一样，写作对于以前的我来说不算是优势，但我可以把它慢慢打磨成我的优势。

重要的是掌握走完这个过程的能力，也就是拥有闭环的能力。